Selling
Achter 'selling', oftewel verkopen, schuilt een hele tactiek. Je doel is om er uiteindelijk voor te zorgen dat de partij waar je je product aan verkoopt overtuigd is dat het een goede aankoop zal zijn. Voor dat verkooppraatje moet je dus goed voorbereid zijn.
Dit doe je eerst door voor te bereiden op de inhoud van het praatje. Je moet zo je product dat je verkoopt goed analyseren en begrijpen, zodat je correcte informatie te bieden hebt aan de klant. Door concrete en vakkundige informatie over je product te geven, raakt de klant eerder onder de indruk. Ook komt het vaak goed van toepassing als je de klant 'kent' als het ware. Zo kan je inspelen op de behoeftes van het bedrijf bijvoorbeeld, of zelfs persoonlijk inspelen op iemand als je diegene persoonlijk kent. Er zijn allerlei slimme trucjes om de klant te overtuigen. Ook is het belangrijk dat je natuurlijk zelfverzekerd presenteert en een vloeiend verhaal hebt. Je moet ook kunnen anticiperen op de andere partij, wanneer deze iets tegen je praatje inbrengt. Het is dus van belang dat je een soepele prater bent. Dit maakt voor een groot deel uit bij het slagen van het verkopen en is dus een goeie 'schijn'. Uiteindelijk zal je het gesprek moeten afronden, alles nog een keer op een rijtje zetten en je voorstel zo mooi mogelijk versierd en aantrekkelijk voorleggen aan de klant. Het toepassen van gelikte trucjes is een goede manier om de klant een beetje te manipuleren, maar dat zal alleen maar bijdragen aan het eigen succes.
ā
Ik heb voor het lustrum van mijn vereniging in de Benefiet Commissie gezeten. we moesten hiervoor bedrijven bellen die ons wilden sponsoren in ruil voor naamsbekendheid. Een interessante deal dus. We zaten in een groep met zeven man, waarvan er eentje al veel ervaring had met sales. Hij leerde de groep handige skills om goed te kunnen verkopen. Zo zei hij bijvoorbeeld dat je bedrijven die geĆÆnteresseerd zijn in net afgestudeerden moet bellen en zeggen dat je interesse hebt in het bedrijf en dat je net afgestudeerd bent. Je wil eigenlijk gewoon dat de bedrijven akkoord gaan met je deal, maar gebruikt dit soort trucjes om het bedrijf te lokken en zo snel in contact te laten komen met je salesteam. Dit trucje hebben we gebruikt en werkte erg goed. Daarnaast bereid je natuurlijk het gesprek ook goed voor. Dit doe je door punten op een papiertje te zetten en die erbij te houden tijdens het gesprek, zodat je een goedlopend verhaal hebt om het bedrijf makkelijker te overtuigen. Het gaat voor een heel groot deel om hoe je je verhaal brengt. Op een onzekere verkoper zit niemand te wachten.
Het is zeker spannend om bedrijven te bellen voor zoiets groots. In dit geval ging het om grote bedragen. Door goed voor te bereiden en de slimme verkooptrucjes gebruiken, is het goed te doen en dat maakt het ook nog eens leuk.